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题名:
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别卖产品，卖欲望 [ 专著] bie mai chan pin，mai yu wang / 张野著 , |
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ISBN:
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978-7-122-12613-9 价格： CNY32.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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198页 图表 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 化学工业出版社 出版日期： 2012 |
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内容提要:
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如今的客户越来越挑剔，成交也越来越难。要想在销售业绩上有所突破，需要改变之前以产品为中心的销售模式。本书提出“卖产品不如卖欲望”的理念，针对客户购买过程中的戒备心理、安全心理、避害心理、趋利心理、完美心理等5种不同心理，从“卖欲望”这一独特的切入点，阐述了如何攻破客户的心理防线，顺利成交。 |
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主题词:
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销售 |
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中图分类法:
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F713.55 版次： 4 |
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主要责任者:
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张野 zhang ye 著 |
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索书号:
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F713.55/10 |