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题名:
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职业顾问打造 [ 专著] zhi ye gu wen da zao / 丁兴良，蒋文明著 , |
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ISBN:
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978-7-5096-2009-0 价格： CNY28.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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200页 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 经济管理出版社 出版日期： 2012 |
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内容提要:
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本书主要内容包括三大部分：IT信息化的顾问式销售、职业顾问打造、顾问式销售技巧——SPIN模式。主要内容包括：顾问式销售是行业发展的必然趋势、销售人员应具备的基本素质、如何挖掘潜在客户、如何做好售前准备、如何顺利接近客户、如何把握客户需求、别出心裁、审时度势、蝴蝶效应、为什么推荐SPIN模式、SPIN模式简介、SPIN模式的提问模式等。 |
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主题词:
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信息产业 市场营销学 |
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中图分类法:
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F49 版次： 5 |
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主要责任者:
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丁兴良 ding xing liang 著 |
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主要责任者:
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蒋文明 jiang wen ming 著 |
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版次:
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2版 |
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索书号:
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F49/11 |