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题名:
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谈判的艺术 tan pan de yi shu / (美)迈克尔·惠勒(Michael Wheeler)著 , 钱峰译 |
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ISBN:
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978-7-5086-5419-5 价格： CNY49.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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30,313页 21cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中信出版社 出版日期： 2015 |
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内容提要:
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本书是谈判大师、哈佛商学院教授迈克尔·惠勒的著作，为读者介绍下一代谈判策略。惠勒告诉我们如何把不确定的谈判转变成自己的优势，如何平衡与协调思维和情感以应对变动不居的谈判环境，如何制定谈判目标、平衡交易，在谈判受阻的情况下如何制订出替代方案，如何抓住微弱的机会达成协议，如何在协议中极大化你的利益，在谈判中如何降低冲突的成本等。作者引用了多位谈判大师的实践策略，包括外交家乔治·米歇尔、交易人士布鲁斯?沃瑟斯坦以及好莱坞制片人杰里·温特劳布，他们为谈判策略应用于政治谈判、商业交易、日常生活做了很好的示范。惠勒还指出，爵士乐、体育、电影甚至军事科学等领域，也借鉴了有关谈判的灵活与创新的经验。 |
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主题词:
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谈判学 |
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中图分类法:
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C912.35 版次： 5 |
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主要责任者:
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惠勒 hui le 著 |
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次要责任者:
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钱峰 qian feng 译 |
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索书号:
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C912.35/7 |