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题名:
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销售管理 xiao shou guan li / 张启杰主编 , |
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ISBN:
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978-7-121-23804-8 价格： CNY43.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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279页 26cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2018 |
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内容提要:
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本书全面介绍了销售经理的岗位职责和管理工作。项目1是对销售经理职责的综合描述；项目2以绩效为核心，介绍做好销售计划、分配销售定额、管控发货送货与收款业务、进行销售分析和控制销售成本的方法；项目3介绍打造狼性团队的必要性，优秀团队是优秀绩效的保证，没有一个好的团队不可能有好的绩效，如果销售人员是狼，销售经理就是头狼；项目4介绍客户是企业的重要资源，企业应致力于把价值客户留在自己身边，培养客户忠诚度。 |
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主题词:
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销售管理 高等职业教育 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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主要责任者:
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张启杰 zhang qi jie 主编 |
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版次:
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4版 |
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附注:
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高等职业教育财经类“十三五”系列规划教材·市场营销专业 |
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索书号:
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F713.3/162=4 |