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题名:
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新概念销售 xin gai nian xiao shou / (美)罗伯特·B. 米勒,史蒂芬·E. 黑曼,泰德·图勒加著 , 武宝权译 |
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ISBN:
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978-7-121-32298-3 价格： CNY49.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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XIV, 286页 图 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 电子工业出版社 出版日期： 2017 |
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内容提要:
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本书是Miller和Heiman两位专家自己开发的销售工具和方法,已经运用了30多年,创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式,应该以客户的“概念”出发,与客户平等对话,风险共担,争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求,获得长久的“双赢”效果。书中包含图表、方法,包含实际的例子。最后一章还回答了作者积累的客户提出的问题,给予解答。米勒?黑曼公司目前是美国排名前五的销售培训公司,介绍该公司销售方法的书籍被翻译成20种语言,在30多个国家在运用。本书在美国、英国都多次再版。 |
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主题词:
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销售 方法 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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其它题名:
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通过咨询式沟通提供全面解决方案 |
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主要责任者:
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米勒 mi le 著 |
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主要责任者:
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黑曼 hei man 著 |
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主要责任者:
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图勒加 tu le jia 著 |
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次要责任者:
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武宝权 wu bao quan 译 |
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责任者附注:
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罗伯特·B.米勒(Robert B Miller)罗伯特·B.米勒曾经是凯普纳特里戈公司北美运营中心总经理和副总裁,主要负责营销活动以及为全球500强企业以及联邦政府提供咨询服务,内容涵盖战略计划与决策、业务问题改善等。史蒂芬·E.黑曼(Stephen EHeiman ) 史蒂芬·E.黑曼 在销售领域工作了30多年。在上世纪70年代,作为美国IBM公司全国客户销售代表,他个人销售业绩的增长幅度超过35%,销售总业绩和定额完成比例始终保持在前5%的排名。泰德图·勒加 (Tad Tuleja)泰德图勒加米勒黑曼公司的全职作者,已经合作撰写了MHI的5本书籍,包括,原版《策略销售》。 |
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索书号:
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F713.3/196 |