题名:
不妥协的谈判   / (美) 丹尼尔·夏皮罗著 , 赵磊译
ISBN:
978-7-5086-9335-4 价格： CNY68.00
语种:
chi
载体形态:
x, 411页 图 22cm
出版发行:
出版地： 北京 出版社： 中信出版集团 出版日期： 2019
内容提要:
妥协, 是避免沟通激化为争执或冲突, 而做出的一种退让行为。在谈判中, 妥协意味着丧失有利条件, 满足对方要求, 接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协, 赢得谈判。哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为, 谈判中之所以存在“妥协”, 是因为人们将谈判对手视为“对立面”, 把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式, 是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究, 夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧, 并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式, 运用心理学技巧打破对立身份, 使双方共同提出并优化解决方案, 把对立谈判变为协同合作, 无需妥协就能实现共赢。运用这一理论, 夏皮罗教授促成了“巴以冲突”后的和平谈判; 完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作, 并帮助达沃斯经济论坛和多国元首化解谈判僵局、实现共赢, 完成不妥协的谈判。 
主题词:
谈判学   社会心理学
中图分类法:
C912.35 版次： 5
其它题名:
哈佛大学经典谈判心理课
主要责任者:
夏皮罗 著
次要责任者:
赵磊 译
责任者附注:
丹尼尔·夏皮罗 (Daniel Shapiro), 哈佛大学心理学家, 沟通和谈判专家, 哈佛国际谈判项目创始人。