题名:
流量口   / 黄特著 ,
ISBN:
978-7-5570-1328-8 价格： CNY45.00
语种:
chi
载体形态:
226页 23cm
出版发行:
出版地： 广州 出版社： 广东旅游出版社 出版日期： 2018
内容提要:
企业竞争的本质在于瞄准顾客, 而非盯住竞争对手。锁定顾客, 渠道先行。随着市场环境的复杂、时代节奏的加快、产品同质化趋势的加剧, 销售渠道对企业的重要性日益凸显, 逐渐成为企业的核心竞争力! 这是一本对销售渠道建设及管理进行系统阐述的指导性读物。选择渠道成员的8个要点, 稳定渠道客户的5种方法, 向渠道要业绩的5种方式, 渠道风控的7个途径, 化解渠道冲突的6个手段, 渠道整合的2个策略, 渠道成员激励的6种方式……从理论到实操, 从搭建到管理, 让企业管理者和销售人员在面对渠道时不再纠结和迷茫, 做到进退有度, 维护有方, 变通有法。渠道是企业的生命线, 不重视渠道、不懂渠道的企业, 迟早会被淘汰; 而精通渠道建设及管理的企业, 势必将拥有更广阔的商业版图, 赢得更多消费者的青睐。 
主题词:
销售   方法
中图分类法:
F713.3 版次： 5
其它题名:
销售就是做渠道
主要责任者:
黄特 著
责任者附注:
黄特, 特种营销训练课程研发人, 营销特种兵训练模式研发人, 零广告实战促销模式研发人, 特奇营销集团主席。