题名:
战术销售路径图   / 蔡利华著 ,
ISBN:
978-7-5047-7564-1 价格： CNY45.00
语种:
chi
载体形态:
200页 图 24cm
出版发行:
出版地： 北京 出版社： 中国财富出版社有限公司 出版日期： 2022
内容提要:
目前市面上大多数销售书籍分享的都是简单销售技巧的机械拼凑和简单罗列, 导致学习者对于销售过程进展和客户关系突破缺乏全局观和整体认识, 往往会遇到“不识庐山真面目, 只缘身在此山中”的困境。如果能找到不同销售技巧之间的相互关联, 建立结构化的整体销售套路和方法组合, 则学习者能迅速并整体掌握销售技巧之间的互动和转接, 真正从死学死用到活学活用, 从而在销售能力上全面升级到“战略销售”层面。“战略销售”不再依赖于简单销售技巧的机械模仿和盲目复制, 而是诊断销售阻力和障碍根源, 配合以成熟的销售套路组合, 这些组合能做到“因人而变”, “因事而变”, “因时而变”而体现销售整体套路的境界便是形成“销售行动路径图”, 即用化繁为简的图形来清晰定义和呈现销售作战思路, 线路和方法。 
主题词:
销售   方法
中图分类法:
F713.3 版次： 5
主要责任者:
蔡利华 著
责任者附注:
蔡利华, 又名蔡致远国际认证咨询顾问、“华尊奖”中国十大最有影响力培训师, CCTV发现之旅--中国培训咨询行业时代影响力领军人物, 销售管理泰斗杰克·威尔纳唯一在华助理, 中国财富出版社有限公司金牌作者, 《变速领导力》(2013年度中国最具影响力十大优秀管理巨著)、《销售管理的关键控制点》等多本商业畅销书作者。