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题名:
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绝对成交话术内训手册 [ 专著] jue dui cheng jiao hua shu nei xun shou ce / (美)迈克·舒尔茨(Mike Schultz)，(美)约翰·E.杜尔(John E. Doerr)著 , 孙路弘译 |
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ISBN:
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978-7-5046-9776-9 价格： CNY89.80 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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283页 图 24cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国科学技术出版社 出版日期： 2023.02 |
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内容提要:
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本书是舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验，并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，提出了RAIN全流程销售模式。RAIN模式是经过反复验证的有效系统，帮助成千上万的销售人员展开强力销售对话、实现了突破性的销售业绩。本书着重讲销售会谈，掌握RAIN模式的说话技巧，不仅能让你在最短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而，大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于销售人员一些常见的错误，最终导致交易失败。阅读本书，避免销售误区，把握说话技巧和时机，成为销售高手。 |
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主题词:
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销售 语言艺术 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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主要责任者:
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舒尔茨 shu er ci 著 |
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主要责任者:
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杜尔 du er 著 |
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次要责任者:
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孙路弘 sun lu hong 译 |