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题名:
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绝对成交销售加速手册 [ 专著] jue dui cheng jiao xiao shou jia su shou ce / (美)戴维·库克(David R. Cook)著 , 迟文成，付金译 |
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ISBN:
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978-7-5046-9775-2 价格： CNY59.80 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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187页 照片 21cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 中国科学技术出版社 出版日期： 2023.02 |
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内容提要:
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本书是一本随时随地都能随身查的销售加速手册，作者戴维·库克致力于通过切实可行、行之有效的指导激发销售员的热情，教会销售员在最大程度上改善行为与说话方式。他在书中分享了3+27个销售策略，其中包括3个关键方法，即如何保持热情、怎样强调好处、何时应该创造紧迫感；以及如何设计开放式问题来留住客户，怎样让客户对最终价格感到惊喜，为何请客户签“协议”而不是“合同”，怎样打造全明星销售团队等27个销售方法。 |
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主题词:
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销售 方法 |
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中图分类法:
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F713.3 版次： 5 |
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主要责任者:
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库克 ku ke 著 |
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次要责任者:
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迟文成 chi wen cheng 译 |
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次要责任者:
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付金 fu jin 译 |
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附注:
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中科书院 |